11月27日下午，集团2021年第三季度市场总结会议通过多地连线方式召开。集团董事长荐世新，常务副总经理盖淑娥，各中心领导，各大区市场总经理及市场工作人员一同参加了会议。

 会上，各大区市场总经理分别汇报了2021年前三个季度的新客户开发、老客户续签、客户满意度等情况，并进行了典型案例分析。集团领导仔细听取了各大区的汇报，并给予了深刻点评，提出明确的工作指导意见。具体总结为四个方面：

绸缪，灵活应对行业竞争

领导指出，团餐市场竞争愈演愈烈，特别是北京等一线城市，已经达到白热化。市场竞标没有意外，所有的意外都是因为准备工作没有做精做透导致。市场人员必须未雨绸缪，对各种可能发生的情况了然于胸，面对不同客户，变换不同思路和方法，灵活应对，才能提高中标率，拿到更多订单。

付出，全心投入市场开拓

领导表示，市场工作永无止境，没有白跑的路，没有白干的活。市场人员对待工作、对待客户必须投入感情，全力以赴。公司许多项目的签约，就是源于市场人员多年的持续跟进，久久为功。所有市场人员必须有这种全心投入，锲而不舍的精神。

方向，努力攻克优质项目

领导要求，市场人员不能被动做市场，被市场牵着鼻子走，而要真正掌控市场，精准投标。特别是市场总经理、副总经理必须有明确的工作方向，集中精力攻克大项目、优质项目，小项目可让其他市场人员去尝试，分清主次，全面练兵。

协同，准确做出项目定性

领导强调，在新项目投标前，市场部门要协同营运部门对项目进行全面分析，并填写《项目勘察立项协同表》，拿出明确意见，对项目进行定性。只有将问题前置，才能规避风险，掌握主动，降低损失，提升市场开发质量。

荐世新董事长在会议最后做了总结讲话。荐董表示，集团2021年的市场开发工作有了一个小爆发，但是各大区业绩并不均衡，一些大区中标项目规模太小，中标率也不高，必须深刻反思，根本原因还是工作做得不到位，必须整理思路，改变方法，寻求突破。集团明年的市场增长率目标将继续保持在30%以上，各大区市场部门要抓紧做出明年的工作目标和推进计划，绝不能拖公司发展的后腿。

荐董强调，未来，集团会把学生餐作为一个重点市场去开发，大力推广智慧校餐系统的应用，给广大中小学生带去安全、营养、健康的校园餐。虽然学生餐市场开发受政策和地域影响，存在一定困难，但是各大区市场人员要深刻认识到“有能力的人，到处都是机遇；没能力的人，到处都是困难。”要敢于突破，大力宣传智慧校餐系统，争取机遇。集团层面会加强与各地区建立战略合作，一方面集中整合一切资源，拿下当地知名学校项目，占领制高点，打造标杆；另一方面加强与当地政府合作，加大地方投资，帮助当地农产品输出，推动地方经济，同时服务地方学校，实现合作双赢。荐董指出，团餐是民生行业，健力源还有很大的提升和发展空间，各大区市场人员应该满怀信心和希望，时刻与集团步调保持一致，全力确保市场业绩高速持续的增长态势。

北京会议现场

青岛会议现场